前一段时间VOGUE杂志记者Yuhong Sheng联系老易,跟老易聊了聊海澜之家请了张颂文代言被骂的事,然后探讨了一下国产男装行业的升级之痛。老易总共回复了超两千字,VOGUE杂志只采用了很小一部分。有网友在VOGUE杂志下面留言说:这篇文章要老易来写。可能是这位朋友看中了老易在文章里说的几句真话吧。今天老易就把全篇访谈内容稍微整理一下发给大家看看。
UR仿佛一夜之间跃入大众视野。事实上,它已在线下默默生长了十余年,且低调完成了五轮融资,年销售规模已突破60亿元。
36氪未来消费:UR创立前十年都没有盈利过,现在回顾这段时光,它对你和UR有何意义?
李宁
品牌主要定位以户外越野品牌,产品强调舒适感和时尚感相结合,不断满足和丰富人们的各种户外需求。
20、遨游仕(OUNCE)
依托文旅融合发展,晴隆县将推动刺绣、蜡染等特色手工业发展融入搬迁群众后续帮扶。
这些年,贵州持续推动少数民族特色手工技艺传承发展同助力乡村振兴有机结合,把“指尖技艺”转变为“指尖经济”,不断拓宽山区群众增收致富渠道。
自幼生活在贵州省黔西南布依族苗族自治州晴隆县布依族村寨的李利,耳濡目染非遗文化,对刺绣、蜡染等很热爱,逐渐成长为一名非遗技艺传承人。
36氪未来消费:“快时尚”最被人诟病的是品质问题,你如何评价早期UR的产品质量?
36氪未来消费:从ZARA身上,UR学到了什么?
Lii Gear是由军品户外玩家Lii于2014年创立的背包品牌,专注高端轻量化背包。
本期影片就要来聊聊和服的神秘魅力。
UR门店,品牌供图
上衣和外披同色的话也很有质感:
基础款衬衫或立领衬衫,与针织衫的组合,则是游走在正式与亲和之间,是通勤族必备。
君羽在羽绒服领域的实力非常强,它和极星户外诞生于同一家企业。
问题一:海澜之家在广告宣传上花费的成本每年超过5亿元,也邀请过林更新、周杰伦等在年轻人中热度很高的明星代言,但海澜之家在年轻人中为何还是“土”、“老气”的形象?
问题二:流量带来的红利无法持续体现在本土男装品牌的业绩上,您认为这是为何?问题三:对许多国产男装品牌而言,企业内部架构和行事风格是否也是他们品牌转型的阻碍?对大多数民营服饰品牌而言,转型这一动作究竟是出于哪些方面的思考?(销售层面更多还是品牌层面)为何会造成这样的思考局限?
中国第一代企业家,都是辛辛苦苦打下江山来的主,当年都是花一分钱要挣三分钱才攒下当下的家业。在品牌打造上花钱,就是花一分不知道能挣回来多少的钱。在他们认知以外的世界花钱,那就跟要他们的M一样,找死还不如等死。
问题四:您认为本土男装品牌想要转型,还需要哪些关键因素?这几年本土服装品牌正经历着这样的大换血。交给第二代不一定行,放在自己手里铁定不行,美特斯邦威就是这样的道理。老易觉得,换人比换思想或许成功的概率能高点。
问题五:对男装品牌而言,本土女装品牌的转型是否更加成功,以及更具借鉴意义?老易答:现在男装品牌最大的三个升级困难:一是思想认知跟不时代了,二是新的消费者他们不了解了,三是新媒体的沟通方式学不会。
李明光:我们叫“洋葱”原则。在中国,先开上海再开其他城市,因为上海是中国的时尚之都,在那里立住脚,就可以顺势而为,影响其他城市。在上海,最好是从淮海路或者南京西路开始,不能突然间有一个很偏的郊区让你开你就去开了,要有所坚持。
为了查清楚真相,近日下午,在大潮君的陪同下,肖先生来到位于市区海昌路上的中国农业银行(海宁支行),在工作人员指引下,他来到一台自助机前,查询了这张银行卡的资金来往明细,并打印出来。
李明光:以前觉得店铺就是我们最好的广告,核心在于从视觉、空间角度为消费者提供与众不同的体验,产品好的话就是事半功倍,但现在发现单单这个策略可能不够。过去十多年,UR靠产品力驱动品牌发展,未来10年我希望增加一个品牌力,实现产品力与品牌力双轮驱动。从今年开始,我们会发力品牌力建设,让品牌的个性、精神更加鲜明。时尚行业,从来都是需要表达的。
快时尚最火的时候,有三个诟病的地方,原创性不够、品质不好以及不环保。所以我就重新提出了“快奢时尚”的定位,想在“快时尚”和“轻奢”之间找个市场空白点——设计更加潮流,品质更高,价格自然就相应拉高了;同时更新不要太快,解决环保问题。
其中冷山帐篷系列产品最为出名。
李明光:SHEIN叫“超快时尚”,这又是一个全新的商业模式。简单对比,我们比它定位更高端一点。我想说的是,每种模式、风格都有它的市场机会。
接着之前写的第一篇介绍全球户外品牌系列文章,今天Darcy哥给各位友友介绍咱们国产户外品牌。
在近二、三十年,国产户外品牌取得了飞速的发展。各种细分装备类型,都诞生出了许多知名的国产品牌。得益于我国是全球最大的生产制造大国,户外装备如羽绒服、帐篷、冲锋衣等许多装备,都占据全球规模和销量第一的位置。
一、户外装备
1、凯乐石(KAILAS)
凯乐石是当今国产第一户外品牌,2003年创立,是全球三大全系攀登品牌之一,产品线比较齐备。凯乐石专注于科技材料的开发及专业功能设计,产品线覆盖登山、攀岩、攀冰、徒步、越野跑山等多项户外运动。
2、探路者(TOREAD)
探路者成立于1999年,是国内最早的户外品牌之一,是曾经的国产第一户外品牌。为国产户外运动的发展做出了很大贡献。最近几年逐渐转向了休闲户外风格。
3、奥索卡(Ozark)
4、诺诗兰(Northland)
5、极星户外(ARCTOS)
6、极地(One Polar)
7、思凯乐(SCALER)
8、伯希和(PELLIOT)
9、骆驼(CAMEL)
10、KingCamp
11、黑冰(BLACKICE)
12、天石(HIGHROCK)
天石在2003年又获得了中国军方的供应商资格,为中国军 队制造的用于部队标准装备的睡袋产品,各项技术指标和工艺指标成功通过了军方的严格测试,因此HIGHROCK走出了进入中国特种市场的第一步。
13、君羽
14、华巍
15、龙牙(Dragon Tooth)
16、牧高笛(MobiGarden)
17、自由之魂(THE FREE SPIRITS)
18、挪客(Naturehike)
19、三峰出
21、日高
22、强氧(STRONG OXYGEN)
23、Lii Gear
24、麦格霍斯(Magforce)
二、户外配件
25、山之泉
“山之泉”是北京蓝鸥户外用品有限公司旗下的品牌。自2004年第一款自主研发的泡沫防潮垫诞生以来,“山之泉”本着专业、个性、创新的精神,采用新材料、新技术和新工艺,从用户体验入手,不断完善和丰富产品种类,逐渐成为目前中国市场上系列最完善,特点最鲜明的泡沫野营睡垫(防潮垫)专业品牌。
26、火枫
火枫创立于2003年,专业制造登山野营炉炊具系列产品。火枫是最早进入户外领域的国产品牌之一,旗下产品获得德国慕尼黑ISPOAward金奖、亚洲户外设计金奖等多项大奖。
27、兄弟捷登(BRS)
28、爱路客(ALOCS)
29、山力士(SUNREI)
31、纳丽德((NEXTORCH)
32、鲁滨逊(REBORNSUN)
除了以上介绍的32个国产户外品牌,还有很多国产品牌,欢迎大家补充、留言、讨论。